7 Dimensionen der Glaubwuerdigkeit

Torsten J. KoertingHallo und ein herzliches Willkommen zum Gamechanger Podcast. Der Podcast für deinen Erfolg. Mit wirksamen Impulsen, spannenden Inspirationen, erkenntnisreichen Interviews und persönlichen Gamechangern, die dich in die Umsetzung bringen. Und das Ganze von und mit Torsten Koerting. Nachdem wir in einem der letzten Podcasts über die sechs Dimensionen des Wachstums gesprochen haben, ist dieser Podcast auf die sieben Dimensionen der Glaubwürdigkeit gerichtet, denn nämlich dann wenn du Glaubwürdigkeit nach außen symbolisierst und glaubwürdig bist, also dass du es würdig bist, dass man an dich glaubt, nur dann wird sich überhaupt das Wachstum einstellen und nur dann wird sich Erfolg in deiner Wirkung als Mensch, als Selbstständiger, als Angestellter oder auch in deinen Organisationen einstellen. Und darum handelt dieser Podcast. Viel Spaß! Die sieben Dimensionen der Glaubwürdigkeit. Ein Impuls, den ich erhalten habe aus den letzten Wochen. Auch ich stolper ab und zu mal über das ein oder andere inspirierende Video. Und das war so ein kleiner Augenöffner. Denn häufig werden wir von unseren Mentees und auch von unseren Kunden gefragt, was ist denn der Schlüssel zum Erfolg? Und viele von euch kennen schon die Erfolgsformel und andere Modelle, die das mitunter unterstützen, dass Erfolg überhaupt möglich ist. Und ein wesentlicher Baustein auch aus der Erfolgsformel ist der Glaube. Und der Glaube ist nicht nur der Glaube, den wir an uns selber haben oder den wir auf andere übertragen, sondern wie glaubwürdig sind wir überhaupt in dem, wie wir wir wirken, in dem, was wir ausstrahlen und vieles mehr. Also in dem Bereich, der uns sichtbar macht nach außen. Das, was andere Menschen von uns wahrnehmen, wie glaubwürdig macht uns das. Und da gibt es sieben Dimensionen. Und diese sieben Dimensionen möchte ich jetzt hier im Kern mal skizzieren. Und gehen wir gleich auf die erste Dimension ein. Greifbare Ergebnisse. Welche Produkte, welche Ergebnisse hast du bisher hervorgebracht? Dimension Nummer eins. Dimension Nummer zwei, dein Netzwerk. Mit wem bist du zusammen? Mit wem sieht man dich da draußen? Dimension Nummer drei ist deine äußere Erscheinung. Wie wirkst du wirklich? Deine sichtbare Marke und Positionierung als auch das, wie du dich im Online- und im Offline-Bereich gibst. Dann natürlich deine Familie und deine private Situation. Bist du geschieden oder keine Kinder? Nicht, dass das ein Makel ist, sondern viel eher ist die Frage, passt es zu dem, was du darstellst. Dimension Nummer fünf. Deine Werte, deine Glaubenssätze, dein erlebbarer Antrieb oder auch deine eigene Geschichte, die darauf einzahlt. Dann haben wir die Dimension Nummer sechs, nämlich die begeisterten Kunden. Also wie viele Testimonials hast du? Wie viele Empfehlungen bekommst du? Wie wirst du dort draußen in Anführungszeichen gefeiert? Was sind deine Street Credits, die du schon erreicht hast und die nach außen hin sichtbar sind? Ja, und dann die Dimension Nummer sieben ist fast schon gar nicht eine eigene Dimension, sondern die Dimension, dass alles zusammenpassen darf. Also die anderen sechs Dimensionen, wie wir so schön sagen, congruent sind, also durchgängig. Demaskieren wir mal jede einzelne dieser Dimensionen. Dimension Nummer eins. Deine greifbaren Ergebnisse. Was hast du in deinem Leben schon geleistet? Welche Produkte hast du hervorgebracht und welche Ergebnisse hast du ermöglicht? Sowohl bei dir selber als auch bei deinen Kunden. Und die nach außen hin sichtbar zu machen, beziehungsweise dass sie sichtbar sind, ist ein Teil dieser Glaubwürdigkeit, denn alle Dimensionen sind natürlich im Außen heutzutage sichtbarer denn je. Und welche greifbaren Ergebnisse sind das, die du zeigen kannst? Ist das ein Zertifikat? Ist das ein Abschluss, den du hast? Ist das eine Fallstudie, die du nach außen legen kannst, wo du mit Menschen oder mit Kunden zusammengearbeitet hast und sie zu einem gewissen Ergebnis geführt hat? Wie sehen deine Produkte aus und wie sind sie konzipiert? Wie sind sie zusammengestellt? Ist das etwas, was dich als Mensch zugänglich macht und wo andere sagen, das ist genau diejenige oder derjenige, mit dem ich zusammenarbeiten möchte, weil genau diese Ergebnisse ich mir zu eigen machen möchte, beziehungsweise ich vielleicht die gleichen oder ähnliche Ergebnisse in meinem Kontext erreichen möchte? Dimension Nummer eins, deine greifbaren Ergebnisse. Dimension Nummer zwei ist dein Netzwerk. Mit wem umgibst du dich? Wer ist Teil deines Netzwerkes? Hast du da Leute drin, die broke sind oder sind das die Menschen, die zu dir aufschauen, beziehungsweise zu denen du aufschaust? Ein guter Indikator ist hier immer dein LinkedIn oder dein Xing Netzwerk. Wer ist da drin? Sind das die früheren Kollegen, mit denen du zusammen warst oder sind das die Menschen, mit denen du dich vernetzen konntest, die wirklich etwas darstellen, die ein Symbol nach außen sind und die vielleicht auch bekannter sind als du selbst? Und mit wem bist du zusammen? Mit wem verbringst du deine Zeit? Nicht nur die Menschen, die auf LinkedIn oder Xing mit dir vernetzt sind oder auf Facebook, sondern mit wem bist du sichtbar? Wer deiner Kunden hat dich eingekauft und welche Fotos sind dort zu sehen? In welcher Proximity, in welchem Umfeld, in welchem Machtgefüge bist du unterwegs und hast du Zugang? All das macht Teil deines Netzwerkes aus und ist natürlich auch im Außen entweder explizit sichtbar oder auch implizit. Dimension Nummer zwei, dein Netzwerk. Dimension Nummer drei, deine äußere Erscheinung und zwar sowohl im Online als auch im Offline. Und damit meine ich die Sichtbarkeit deiner Marke. Du selbst auch als Person bist natürlich die Marke. Bist du derjenige, der nach außen hin so sich darstellt, wie er dargestellt sein möchte und wie es zur Glaubwürdigkeit an der Stelle passt? Oder ist da irgendetwas nicht stimmig? Auch deine Webseite, dein LinkedIn-Profil, also all das, was im Außen auch von dir sichtbar ist, neben deiner Offline-Sichtbarkeit, ist natürlich auch die Online-Sichtbarkeit ein ganz wesentlicher Faktor. Was sind das für Bilder, die da auf Facebook von dir sichtbar sind? Was sind das für Bilder auf LinkedIn? Was ist sonst von dir noch im Netz zu finden? Beziehungsweise was passiert, wenn man dich im realen Leben trifft und wenn man dir über den Weg läuft? Je bekannter du bist, desto mehr Menschen erkennen dich und Menschen, die dich erkennen, die haben natürlich auch ein gewisses Bild im Kopf und repräsentierst du dieses Bild auch im Außen. Also Dimension Nummer drei, deine äußere Erscheinung und so wie du als Marke sichtbar bist und dich auch positioniert hast. Dann die Dimension Nummer vier, deine private Situation. Wenn du jemand bist, der Beziehungscoach ist oder, ja, bleiben wir mal bei dem Beziehungscoach, du aber noch nie eine richtige Beziehung hattest oder vielleicht gar nicht weißt, was es heißt, mal durch eine Trennung gegangen zu sein, durch eine Scheidung und, und, und, ist das das, was dich glaubwürdig macht? Wenn du Projektmanager bist und Experte im Kern von Projekten, welche private Situation hast du, bist du in der Lage, deine privaten Projekte auf die Reihe zu kriegen? Ob das ein Buchprojekt ist, deine Webseite oder der Hauskauf oder das Haus bauen, bist du in der Lage, diese Projekte so abzubilden, dass es mit deiner privaten Situation und mit deiner familiären Situation ist die so congruent wie das, wie du im Außen sichtbar sein möchtest. Auch ein nicht zu unterschätzender Faktor. Also, Dimension Nummer vier, deine familiäre oder private Situation. Und natürlich bleibt es dir überlassen und das ist alles wunderbar legitim und alles gut, dass du natürlich auch nach außen hin steuern kannst, was man von dir privat sieht oder erlebt. Und das natürlich auch dazu gehört, da entsprechend zu überprüfen, ob das Richtige oder das, was du dir wünschst, draußen dann auch erlebbar ist. Dimension Nummer vier, deine familiäre oder private Situation. Dimension Nummer fünf, für welche Werte trittst du ein? Was sind deine Glaubenssätze, die du von dir gibst, die man an dir erlebt, die man spürt, beziehungsweise die du irgendwo hinschreibst? Was ist dein innerer Antrieb, deine intrinsische Motivation? Willst du Kohle machen, Umsatz machen und Gewinn machen oder willst du Menschenleben verändern? Und wie zahlt deine eigene Geschichte darauf ein, auf das, was du gerade tust? Wir sprechen immer davon, dass der Schlüssel für die Tür in die Zukunft in der Vergangenheit liegt. Und was hast du in der Vergangenheit gemacht, was deine Story, deine Geschichte, das, wie du heute dastehst, auch nochmal an der Stelle nachhaltig unterstützt? Auch diese Werte, die Glaubenssätze, die man an dir wahrnimmt, dürfen wiederum passen zu allem anderen. Bist du Projektleiter und stehst ein für Nachhaltigkeit, für Rettung von Biotopen und für die Natur? Und bist du Projektleiter dann für die Startbahn West und hast 10.000 Hektar Wald abgerodet? Da passt was nicht ganz zusammen und darauf darfst du achten, dass deine Werte und deine Glaubenssätze und das, was man vom Außen an dir sieht und erlebt, nämlich dein Antrieb und deine eigene Geschichte stimmig ist. Dimension Nummer 5, deine Werte und Glaubenssätze. Kommen wir zu Dimension Nummer 6, begeisterte Kunden.

Torsten J. KoertingIst da draußen erlebbar, welche Kunden du bereits begeistert hast? Hast du Testimonials, hast du Referenzen? Sieht man dich auf Fotos mit deinen Kunden, wie du mit ihnen arbeitest, ob in Seminaren, Workshops, in Coachings oder in deinen ganz speziellen Formaten? Ist das nach außen hin erlebbar? Und wie spricht man über dich? Wie sind die Kommentare unterhalb deiner Facebook und LinkedIn-Posts? Sind die wertschätzend, sind die abwertend? Sind die begeistert darüber, was du mit den einzelnen Menschen gemacht hast und wie du mit ihnen arbeiten konntest? Oder ist man da doch eher desillusioniert, betrübt und hat die Ziele nicht so ganz erreicht? Also bist du in der Lage, begeisterte Kunden auch nach außen zu zeigen und macht dich das soweit glaubwürdig oder glaubwürdiger, als du vielleicht heute bist? Sechs Dimensionen, die sehr spannend sind, also die greifbaren Ergebnisse, die du produzierst, das Netzwerk, mit dem du zusammen bist und in dem du in Erscheinung trittst, deine äußere Erscheinung als Mensch, als auch als Marke im Offline, als auch im Online, deine familiäre und private Situation, deine Werte und Glaubenssätze, als auch die begeisterten Kunden, die über dich sprechen. Sechs Dimensionen, die im Kern dann zu siebten werden, wenn sie nämlich congruent sind, wenn sie durchgängig sind, wenn das alles auf dem Level spielt, auf dem du spielen möchtest. Und wenn deine Produkte jetzt deutlich teurer sind als alles andere, du im Außen als eine Marke noch nicht so ganz wahrgenommen wird, angenommen, du machst deine Produkte sehr teuer und bist aktuell vielleicht im Hochpreis-Coaching, was ja da aktuell durch die Lande geht, aktiv.

Torsten J. KoertingSind die anderen Dimensionen entsprechend durchgängig? Sind die Ergebnisse repräsentieren den Wert und die Investition, die man für dein Produkt ausgeben darf? Sind die Menschen, mit denen du dich umgibst, repräsentieren die das, was du mit deiner teureren Produktausrichtung symbolisierst? Was ist deine äußere Erscheinung, passt die zu den hochwertigen Produkten, die du verkaufst? Wie ist deine private Situation? Wohnst du in einer Zweizimmerwohnung oder ist da etwas, was vielleicht doch etwas repräsentativer ist, um deine teuren Produkte auch entsprechend zu unterstützen? Wie weit sind deine Werte und Glaubenssätze die, die das unterstützen, wo du aktiv bist? Und hast du schon Kunden, die in der Lage sind, sich diese Produkte zu leisten beziehungsweise sie sich in der Vergangenheit geleistet haben? Nur dann, wenn das congruent ist, dann wirkt es stimmig und glaubwürdig nach außen. Das heißt auch, dass du in der Lage sein musst, wenn du eins veränderst in diesen Dimensionen, die anderen nachzuziehen, nämlich nur dann, wenn alle auf einem gleichen Level unterwegs sind, wenn alle congruent, durchgängig sind, alle Dimensionen. Dann wird daraus die siebte, die wohl kraftvollste, nämlich, dass es im Kern passen und stimmig sein darf. Ich hoffe, dass dir dieser Impuls geholfen hat. Du darfst jetzt mal überprüfen, wie congruent deine sieben Dimensionen beziehungsweise sechs Dimensionen sind, die dann zu einer Durchgängigkeit führen und wo vielleicht noch Nachbesserungsbedarf ist, um diese Stimmigkeit, diese Glaubwürdigkeit nach außen noch stärker werden zu lassen. Nämlich nur dann, wenn du alle sieben Dimensionen auf einem Level hast, dann bist du auf diesem Level angekommen. Und das Wachstum beginnt dann häufig bei einer dieser Dimensionen und darf andere dann in diesem Sog nachziehen. Ich freue mich auf deine Resonanz, bin gespannt auf deine Ergebnisse und Erkenntnisse. Die kannst du mir gerne schreiben über die bekannten Medien. Und ich hoffe, du konntest mit diesem Podcast etwas anfangen und er hat dir den einen oder anderen Impuls gegeben. Liebe Grüße, der Torsten. Ciao, ciao. Und nun, wenn du als Trainer, Coach, Berater, Speaker, Experte dein nächstes Level erreichen möchtest und in die Umsetzung kommen möchtest, wenn du deine Strategie entwickeln, deine Vision entstehen, deine Ziele erreichen möchtest, dann lade ich dich ein auf www.torstenkörting.com einen persönlichen Umsetzungstermin mit mir zu vereinbaren. Wir können uns dort kennenlernen, wir können dort deine aktuelle Situation analysieren, wir können besprechen, wo du hin möchtest, wir können betrachten, wie du dort hinkommst, wir analysieren, was dich davon abhält und was möglicherweise notwendig ist, damit du deine Ziele erreichst. Gleiches gilt für Organisationen, die ihre Teams entwickeln möchten, die Workshops facilitiert haben möchten und die Projekte aus der Schieflage wieder auf die gerade Bahn und Teams dazu bringen möchten, ihre Projekte zu liefern. Auch sie und dich lade ich ein, diesen Termin zu vereinbaren, damit wir genau die aktuelle Situation, das Zielbild und wie kommt ihr dahin besprechen können unter www.torstenkörting.com slash Termin. Ich freue mich auf deine Anfrage und das persönliche Gespräch mit dir. Bis dahin, der Torsten. Ciao.

Bis dahin, der Torsten.