Deep Dive mit Torsten Koerting — Folge 024
LinkedIn - Ist eine Entscheidung und wie Du dort erfolgreich wirst
2020-05-20

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Quelle: https://torstenkoerting.com/podcast/024-linkedin-ist-eine-entscheidung-und-wie-du-dort-erfolgreich-wirst

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Torsten J. Koerting: Hallo und ein herzliches Willkommen zum Game Changer Podcast, der Podcast für deinen Erfolg. Mit wirksamen Impulsen, spannenden Inspirationen, erkenntnisreichen Interviews und persönlichen Game Changer, die dich in die Umsetzung bringen. Und das Ganze von und mit Torsten Koerting. In der Podcast-Folge möchte ich auf ein Phänomen eingehen, was in den letzten Tagen und in den letzten Wochen deutlich mehr an Zulauf, an Resonanz und an Fokus bekommen hat. Nicht nur bei uns und nicht nur in unserer Menti-Gruppe, sondern auch ganz deutlich zu spüren am Markt. Und zwar geht es um das Thema LinkedIn. Viele Angestellte spüren gerade, dass sie durchgeschüttelt werden in Zeiten wie diesen, dass sie möglicherweise Teil der Kurzarbeit geworden sind oder auch in anderen Bereichen etwas in Straucheln gekommen sind aufgrund der aktuellen Situation und wissen alle nicht, wie das so richtig weitergeht. Aber es gibt auch diejenigen, die vielleicht in der letzten Beförderungsrunde nicht so ganz berücksichtigt wurden oder auch beim letzten Bonus nicht den Bonus bekommen haben, den sie sich gewünscht oder auch erwartet haben, aber vielleicht auch verdient haben. Und auch die Selbstständigen, die mittlerweile LinkedIn als eine Plattform für sich erkennen, die ganz großes Netzwerken und auch Content-Orientierung möglich macht. Und auch für Unternehmer ist das eine ganz andere und eine ganz interessante Plattform geworden, die in vielen Bereichen, doch darf man das sagen, Xing, die den Rang abgelaufen hat. Und in unserer Menti-Gruppe haben wir seit zwei, drei Wochen eine LinkedIn-Challenge. Und ich habe mir gedacht, ich mache kurz einen Podcast darüber, was so diese entscheidenden Elemente sind, die wir uns gerade zugänglich machen, um dieser Plattform, die mittlerweile über 650 Millionen User hat, die sehr stark im Business-Kontext unterwegs sind, mit einem hohen Aktivitätsgrad, was diese Plattform ausmacht. Und im Rahmen dieser zwei, drei Wochen sind uns schon einige an Erkenntnissen gekommen und die möchte ich in diesem Podcast mit dir teilen.

Torsten J. Koerting: Punkt Nummer eins, und ich glaube, das ist das Wichtigste, was wir hier in den letzten Wochen gelernt haben. Wenn du dich für LinkedIn entscheidest, wenn LinkedIn für dich eine Plattform ist, wo du sagst, da möchte ich präsenter werden, da möchte ich visibler werden, da möchte ich Content teilen, da möchte ich mich vernetzen. Und egal, ob du Angestellter bist, Selbstständiger oder Unternehmer, dann ist das eine Entscheidung. Du darfst die Entscheidung treffen, in LinkedIn all inzugehen, in LinkedIn dich umzutun, dein Profil zu aktualisieren, Content zu publizieren, beziehungsweise dich mit den anderen Kollegen, mit Menschen in deinem Umfeld, im beruflichen Kontext, mit Lieferanten, mit Kunden, mit Partnern aktiv zu vernetzen. Es gibt in dem Bereich kein Halbschwanger. Es gibt in dem Bereich nicht, ich versuche es mal oder gehe mal ein bisschen rein. Wenn du Erfolg haben möchtest auf LinkedIn, ob du auf der Suche bist nach einem neuen Job, ob du auf der Suche bist nach neuen Kunden, nach deiner Zielgruppe, wenn du in die Sichtbarkeit gelangen möchtest oder wenn du als Unternehmer eine neue Herausforderung im Rahmen des Vernetzens, des Vertriebes suchst, dann ist LinkedIn sicherlich eine grandiose Plattform, aber du darfst dich dafür entscheiden. Also Punkt Nummer eins ist, du darfst dich für LinkedIn entscheiden. Nein, du musst dich für LinkedIn entscheiden und darfst dann all in gehen. Der zweite Aspekt, den wir rausgezogen haben, ist, das ist ungefähr, könnte man wieder sagen, das Pareto-Prinzip, dass 20% deiner Aktivitäten auf den 80% deines Erfolges einzahlen. Und 80% des Erfolges in LinkedIn lassen sich schon mal daran messen, wie dein sogenannter Social Selling Index. Ein Wert, ein Index, ein Key Performance Indikator, ein Parameter, den du in LinkedIn ausrechnen kannst, beziehungsweise den LinkedIn für dich ausrechnet, an dem du deine gesamte Interaktion, deine Profilaktualität, wie du mit Content umgehst und wie du mit anderen Menschen in die Vernetzung gehst, ausmacht. Und dieser SSI Index, in Kurzform genannt, ist schon mal ein Merkmal, an dem du erkennen kannst, ob die 20%, die du umsetzt, auch 80% des Erfolges ausmacht. Und es gibt viele Menschen dort draußen, die einen Social Sales Index von geringer als 50 haben. 100% ist hier das Maximum. Und durch schon kleine Aktivitäten, durch kleine Maßnahmen, bist du in der Lage, ihn auf über 70% oder 80% zu schrauben. Und das hat zur Folge, dass dein Profil, dass dein Content, dass deine Kommentare schneller sichtbar werden, weil der Algorithmus von LinkedIn das Ganze so nach oben spielt, nämlich für die Leute oder von den Leuten, die auf LinkedIn aktiv sind. Und da ist für LinkedIn der SSI, der eigens kreierte SSI, die relevante Größe. Also was sind die 20% deiner Aktivitäten, die 80% dieses SSI, die 80% deiner Sichtbarkeit, 80% auch deines Erfolges auf LinkedIn ausmachen. Und da haben wir 5 Bausteine, 5 Elemente entdeckt, die auf diese 20% einzahlen. Punkt Nummer 1 oder A ist, dass du dein Profil aufwerten darfst. Und das ist jetzt hier fast schon, ich sag mal, allgemein Wissen. Zu einem guten LinkedIn-Profil gehört dein Profilbild, da gehört ein Banner, dazu gehört der Slogan, wo viele ihre Jobtitel reinschreiben. Dazu gehört ein gut gepflegtes Profil im Rahmen deiner Awards, deiner Zertifikate, deiner beruflichen Stationen, aber auch die Empfehlungen, die du an andere gibst, beziehungsweise die du von anderen bekommst. Und dieses LinkedIn-Profil nach vorne zu bringen, gerade auch was den Featured-Content-Bereich angeht, dazu komme ich gleich noch mal, das ist erst mal die Basis. Und in unserer LinkedIn-Challenge war das die erste Woche, wo wir gesagt haben, wir pimpen jetzt unsere LinkedIn-Profile und lassen sie richtig gut werden. Und da gibt es ganz viele Anleitungen im Netz, die könnt ihr euch anschauen und natürlich haben wir auch in unserer Online-Academy für die Mentees auch entsprechende Videos hinterlegt, die klar machen, wie du dein LinkedIn-Profil, deine Profilseite, stell dir das vor wie das Schaufenster von einem Store, von einem Verkaufsladen, dieses Schaufenster so richtig nach vorne bringst, so richtig pimst. Das ist für andere, nämlich die, die auf dein LinkedIn-Profil aufmerksam werden, attraktiv wird. Also Punkt Nummer A, pass dein Profil an, so dass es wirksam ist nach außen und das ist deine Kompetenzen, das, was du für den Markt ermöglichen kannst, für deine Zielgruppe, dass das richtig rauskommt und das klar wird, welches Problem du löst, für wen du es löst, wie du es löst und natürlich auch, wie man dich erreichen kann, als auch, was so dieses Unterscheidungsmerkmal ist dessen, was dich von allen anderen unterscheidet. Also pass dein Profil an, dann hast du schon mal einen ganz wesentlichen Teil getan. Das Zweite ist, dass du Content publizieren darfst. LinkedIn achtet sehr stark darauf, dass seine Mitglieder Content publizieren können und das geht deutlich über das Maß hinaus, was wir aus Facebook kennen oder aus anderen Plattformen, dass es nämlich nicht nur einfach diese kurzen Posts sind. LinkedIn hat da auch eine entsprechende Beschränkung für kleine Posts, die du machen kannst über deine täglichen Erfahrungen. Nein, es gibt hier auch die Möglichkeit, Artikel zu posten. Man könnte in der Fachsprache sagen, Blogposts zu machen, also echte Artikel hochzuladen. Du kannst Whitepaper hochladen, du kannst Folienpräsentationen hochladen und den stärksten Gewinn hast du dann, wenn du auch die Plattform nutzt und nicht auf Third Party, also auf Drittanbieter verweist. Sprich, wenn du ein Video gemacht hast, ein tolles, dann darfst du das auf LinkedIn hochladen und das dort zusätzlich nochmal platzieren und nicht auf YouTube oder auf Vimeo oder auf eine andere Videoplattform deiner Wahl verweisen. Und das Gleiche gilt für die PDFs, die du gemacht hast und für anderen Content, den du kreierst. Da darf ich sagen, es gibt da ganz grandiose Möglichkeiten, deine Kompetenz, deine Substanz, deine Stärken, all das, was dich als Person, als Mensch ausmacht, dort zu publizieren. Also steige ein in eine entsprechende Content-Strategie, setze Content um, setze Inhalte um, mach sie für andere sichtbar und zugänglich, sodass andere sehen, welche Kompetenz du zu bieten hast und was du entsprechend auch ermöglichen kannst, wenn man mit dir zusammenarbeitet. Ja, Punkt Nummer drei oder C ist, dass du mit jedem Tag immer wieder neue Menschen ansprichst und in dein Netzwerk holst. Die ganz Großen gehen davon aus, dass du mindestens 20 bis 30 Menschen jeden Tag ansprechen solltest. Ich würde sagen, fang erst mal mit vier bis fünf an, weil das Vernetzen ist das eine. Das heißt, dass du Menschen, mit denen du mal zusammengearbeitet hast oder die du admirest, also zu denen du aufblickst, weil sie vielleicht da sind, wo du hin möchtest oder andere Kontakte, die du in dein Netzwerk mit aufnimmst, dass du die ansprichst und dass du dort jeden Tag neue Leute versuchst, in dein Netzwerk hineinzuziehen. Da gibt es zwei unterschiedliche Herangehensweisen. Einmal das Connect, also das wirkliche Vernetzen und einmal das Followen. Das kannst du auch für dein Profil einstellen, ob du möchtest, dass Menschen nur in Anführungszeichen mit dir in Kontakt gehen können, also das heißt, sich mit dir zu vernetzen oder dass du auch Menschen die Möglichkeit geben möchtest, ohne mit dir direkt in Kontakt zu gehen, dass sie dir folgen. Das heißt, dass sie alle Aktivitäten und auch deine Kommunikation nach außen über Artikel und alles andere, was du an Content postest, dann wahrnehmen. Also diese Vernetzung ist ein ganz wesentlicher Aspekt. Dennoch geht das bei LinkedIn auch wieder über das ganze Normalmaß hinaus. Denn was in LinkedIn wesentlich ist, dass du in der Lage bist und willens bist, dich nicht nur mit Menschen zu vernetzen, sondern auch mit ihren Inhalten und mit ihren Aktivitäten. Sprich, dass du in eine Beziehung trittst zu dem, was andere Menschen teilen. Du dort resonierst, wenn sie Artikel posten, dass du da reflektierst und kommentierst und likst. Likes werden in LinkedIn deutlich weniger gewichtet als beispielsweise Kommentare. Und genau dieses Engagen mit der Person und mit ihren Inhalten macht LinkedIn so wertvoll, weil du damit zeigst, dass du ein wahres, ein echtes Interesse daran hast, was diese einzelnen Menschen teilzuhaben lassen beziehungsweise für was sie einstehen und welche Kompetenz sie haben. Und darüber, über diese Erkenntnis, über diese Impulse in Beziehung zu treten und damit zu zeigen, hey, ich habe Interesse daran, was du tust, ich habe Interesse daran, was du teilst, ich habe Interesse daran, was du an Content kreiert hast. Und das wird eben sichtbar durch dieses Engagen mit dem Content der anderen. Ja, Nummer 4 oder Punkt D dieser 20%, die auf die 80% einzahlen, ist, dass du möglicherweise mit anderen Menschen in eine Beziehung trittst und sagst, hey, wollen wir uns nämlich mal für die nächsten 4, 6, 8, 12 Wochen, wollen wir uns da nicht mal gegenseitig unterstützen, wollen wir nicht mal uns gegenseitig empfehlen, wollen wir nicht gegenseitig unseren Content mal liken und kommentieren. Denn das ist für LinkedIn ganz wichtig, dass sie spüren, dass durch den Algorithmus feststellbar, dass du mit anderen Menschen resonierst, dass es da andere Menschen in deinem Umfeld gibt, die sich dafür interessieren, was du tust, was du postest, was deine Aktivitäten sind. Und das kann man gerade am Anfang, wenn das noch ein bisschen schwerfällt, sich in einer Mastermind oder in einer Gruppe zusammentun und dafür sorgen, dass man sich gegenseitig unterstützt, sprich, in der einen Artikel postet, dass die anderen darauf reagieren und umgekehrt. Und das machen wir natürlich jetzt auch ganz aktiv in dieser Menti-Gruppe in der LinkedIn-Challenge. Da sind wir zu 14, 15, die sich da gegenseitig unterstützen und nach oben pushen. Und wir spüren natürlich, welche Resonanz das untereinander hat beziehungsweise was das mit dem Algorithmus macht und auch mit dem SSI, den Social Selling Index, den wir nämlich dadurch nach oben bringen. Also Punkt Nummer 4, knüpfe dich mit anderen Menschen und unterstützt euch gegenseitig im Wachstum auf LinkedIn. Ja, und dann gibt es natürlich noch den fünften Punkt an der Stelle, der so die 20 Schlüsselelemente, die wir rausgefunden haben, ausmachen, um 80% zu erreichen. Das ist das, dass man sich empfiehlt beziehungsweise Empfehlungen sowohl für Skills, also für Fähigkeiten, die du hast, als auch Empfehlungen für das, was du andere, für andere geleistet hast und wo du für andere in Beziehung gegangen bist, wo ihr vielleicht gemeinsam Projekte gemacht habt beziehungsweise Kunden von dir, die mit dir resonieren und die sich noch an die Situation und an den Erfolg und deinen Beitrag erinnern können und die Wirksamkeit, die du hattest auf sie dann in einem kleinen Testimonial, in einer Empfehlung auch schriftlich darlegen und du kannst Menschen einladen, diese Empfehlungen auszusprechen. Das ist über LinkedIn ganz einfach. Gibt es einen Knopf, drückst sie drauf, Empfehlungen anfragen und schickst dann etwas an den einzelnen Menschen, sodass er dich dann empfehlen kann auf deinem LinkedIn-Profil. So, das waren diese fünf Bausteine, die 20% von Wirksamkeit in LinkedIn ausmachen. Punkt Nummer A war das Profil anzupassen, B war, dass du Content kreierst und jede Woche ein paar Mal dort aktiv bist und Content entweder in kleinen Posts zu den Artikeln publizierst. Dann, dass du jeden Tag neue Leute anschreibst, die in dein Netzwerk hineinkommen, Menschen, die mit denen du gearbeitet hast, zusammengearbeitet hast, für die du schon etwas erbracht hast oder die für dich als auch Menschen, zu denen du aufschaust oder die du gerne in deinem Netzwerk haben möchtest, denn das Netzwerk auf LinkedIn ist ein ganz wertvolles Gut, was du dadurch kreierst. Punkt Nummer vier ist die gegenseitige Unterstützung mit anderen Content zu liken und auch damit in Beziehung zu gehen und dich dadurch ein bisschen zu unterstützen. Und Punkt Nummer fünf sind die Empfehlungen und die Skill-Bestätigungen, die du dir sehr einfach auf deinem LinkedIn-Profil einholen kannst. So, und dann gibt es natürlich noch den dritten maßgeblichen Punkt. Punkt Nummer eins war, du darfst für LinkedIn die Entscheidung treffen. Punkt Nummer zwei war, dass 20 Prozent deiner Aktivitäten, wenn du die richtigen auswählst und dann wird hier ein paar genannt, auf 80 Prozent einzahlen. Ja, und der dritte wesentliche Baustein, den du dir zu eigen machen darfst, ist, dass du dir Routinen entwickeln kannst. Routinen, die dich täglich diese Entscheidung manifestieren lassen. Routinen, die dich dazu bringen, deine Notifizierungen, diese Notifications abzuarbeiten. Nachrichten, die du persönlich bekommst. In-Mails, die du bekommst. Oder die Kommentare auf deine Kommentare oder Kommentare, die du gepostet hast, die auch wiederum eine Reaktion hervorgeführt haben. Dass die Menschen, mit denen du vernetzt bist, wenn sie guten Content gemacht haben, du darauf reagierst. All das darfst du, und das darf ich ganz ehrlich sagen, systematisieren. Denn am Ende geht es sicherlich für viele da draußen, für dich auch darum, dass du sichtbar bist und dass du dich verkaufst. Dass du sichtbar bist für deine neue Zielgruppe, für einen neuen Job, dass du sichtbar bist für die Kunden, die du anziehen möchtest und für deine Zielgruppen, dass du sichtbar bist für Kunden, die in dein Unternehmen mit eintreten dürfen und sich deine Leistungen, deine Dienstleistungen zu eigen machen. Also für Angestellte, Selbstständige und Unternehmer gleichermaßen geht es darum, sich zu vernetzen, sichtbar zu werden, dadurch zu wachsen, zu lernen und möglicherweise den nächsten Auftrag oder auch die nächste Stelle, die nächste Rolle dazu zu bekommen und das bedarf einer täglichen Routine. Allein wir verwenden jetzt in den letzten Wochen dieser LinkedIn-Challenge jeden Tag manifestiert als Routine 30 bis 60 Minuten, wo wir durch einen von mir erstellten Plan und Routine durchgehen, durch ein sogenanntes LinkedIn-Journal, was ich dafür gebaut habe, um meine Mentees darin zu unterstützen, in diese Routine hineinzurutschen, um damit in der Lage zu sein, diese Routine aufrechtzuerhalten. Denn wie ich anfangs schon sagte, LinkedIn ist eine Entscheidung. Halbschwanger gibt es nicht. Es ist entweder du bist drin oder du bist nicht drin. Und wenn du drin bist, darfst du all in gehen, darfst du reingehen und darfst das umsetzen, was du dir von LinkedIn erwartest. So, und ich hoffe, ich konnte dir mit diesem Podcast ein paar Impulse geben und die maßgeblichen Elemente herausarbeiten, die aus unserer Sicht und der Erfahrung, die wir jetzt in LinkedIn gemacht haben, teilen, nämlich die Entscheidung zu treffen, maßgebliche Aktivitäten umzusetzen und dann in eine Routine zu kommen, die das kontinuierlich für dich manifestiert. Viel Spaß damit, viel Spaß bei der Umsetzung und viel Erfolg mit deiner ganz persönlichen LinkedIn-Strategie. Ciao, ciao. Und nun, wenn du als Trainer, Coach, Berater, Speaker, Experte dein nächstes Level erreichen möchtest und in die Umsetzung kommen möchtest, wenn du deine Strategie entwickeln, deine Vision entstehen, deine Ziele erreichen möchtest, dann lade ich dich ein auf www.torstenkörting.com slash Termin, einen persönlichen Umsetzungstermin mit mir zu vereinbaren. Wir können uns dort kennenlernen, wir können dort deine aktuelle Situation analysieren, wir können besprechen, wo du hin möchtest, wir können betrachten, wie du dort hinkommst, wir analysieren, was dich davon abhält und was möglicherweise notwendig ist, damit du deine Ziele erreichst. Gleiches gilt für Organisationen, die ihre Teams entwickeln möchten, die Workshops fazilitiert haben möchten und die Projekte aus der Schieflage wieder auf die gerade Bahn und Teams dazu bringen möchten, ihre Projekte zu liefern. Auch sie und dich lade ich ein, diesen Termin zu vereinbaren, damit wir genau die aktuelle Situation, das Zielbild und wie kommt ihr dahin besprechen können unter www.torstenkörting.com slash Termin. Ich freue mich auf deine Anfrage und das persönliche Gespräch mit dir. Bis dahin, der Torsten. Ciao.