Deep Dive mit Torsten Koerting — Folge 030
6 Dimensionen des Wachstums
2020-06-29

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Quelle: https://torstenkoerting.com/podcast/030-6-dimensionen-des-wachstums

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Torsten J. Koerting: Hallo und ein herzliches Willkommen zum Gamechanger Podcast. Der Podcast für deinen Erfolg. Mit wirksamen Impulsen, spannenden Inspirationen, erkenntnisreichen Interviews und persönlichen Gamechangern, die dich in die Umsetzung bringen. Und das Ganze von und mit Torsten Koerting. Gerade zu Zeiten von Corona kommt häufig die Frage, wie kommen wir aus dieser Krise wieder raus, beziehungsweise warum sind andere Unternehmer, Selbstständige oder auch Angestellte, in dieser Zeit deutlich erfolgreicher als ich selbst. Und diese Frage hat uns beschäftigt und daraus ist ein Podcast entstanden, nämlich die Dimensionen des Wachstums. Und in diesem Podcast werde ich dir sechs Dimensionen vorstellen, die Wachstum ermöglichen aus meiner Perspektive und auch beschreiben, wie du sie beleben kannst. Viel Spaß damit! Häufig stellen wir uns die Frage, wie ist überhaupt Wachstum möglich? Liegt es daran, dass ich Produkte etablieren darf, die vielleicht teurer sind als früher? Sind es das Mindset, wo ich sage, Mensch, ich bin nicht mehr Time and Material mäßig unterwegs, ich verkaufe Zeit für Geld, sondern schaffe es einen wertebasierten Ansatz, meinen Kunden zu vermitteln und somit mich auch unvergleichbar zu machen mit anderen und wegzugehen von der Commodity hin zu etwas ganz Frischem? Oder was ist es, was Wachstum überhaupt möglich macht? Und bei dieser Fragestellung ist mir bewusst geworden, dass es nicht nur eine Dimension ist, die hier relevant ist. Nein, es sind mehrere und auch gerade in der Kombination dieser Dimensionen ist die wahre, das wahre Geheimnis, was dahinter liegt.

Torsten J. Koerting: Also, es sind nicht nur eine oder zwei oder drei Dimensionen, es sind insgesamt sechs Dimensionen und ich möchte euch mal vorstellen nach meinem aktuellen Reflektionsstand, denn auch das ist ganz frisch geboren jetzt in den letzten Wochen, auch durch die Erfahrungen, die wir gemacht haben, beziehungsweise die Erfahrungen, die unsere Mentees gemacht haben. Mittlerweile sind 25 grandiose Persönlichkeiten in unserem Mentee-Programm und dieses Mentee-Programm stellt natürlich Fragen, hat Fragestellungen, die wir natürlich als Mentoren beantworten dürfen. Und bei dieser Beantwortung der Fragen sind uns einige Dinge aufgegangen, die jetzt hier das erste Mal zusammenkommen. Also, kurzer Überblick über die Dimensionen des Wachstums. Es ist zum einen das Mindset, das wie du an dich glaubst, wie du an andere glaubst, deine eigene Einstellung und Geisteshaltung. Nummer zwei ist, es sind die Kunden, mit denen du dich umgibst und für die du deine Leistungen erbringen darfst und erbringst. Das dritte sind deine Produkte und deine Dienstleistungen und wie du sie zusammenstellst, wie du sie benennst und wie sie sich einsortieren auf deiner Produkt- und Service-Rutsche. Es ist drittens die Preise, die natürlich stark mit deinem Mindset zusammenhängen, aber natürlich auch mit den Kunden und die Preise, die nach außen hin entweder sichtbar sind oder eben auch nicht. Das fünfte ist das Umfeld, Menschen, mit denen du dich umgibst. Du bist sichtbar nach außen und die Frage ist immer, wer ist da um dich rum? Und das sechste ist, wie belebst du all diese Dimensionen? Wie aktiv bist du dran? Wie stark bist du in der Umsetzung und in der Nachhaltigkeit dessen, um was es hier geht?

Torsten J. Koerting: Schauen wir mal auf das Mindset. Für mich ist Mindset das Wichtigste auf der einen Seite, aber auch für viele das schwierigste überhaupt. Gerade wir haben Jahre gebraucht. Mittlerweile bin ich 30 Jahre oder 32 Jahre im Geschäft, bin jetzt aktuell 48 und in dieser Zeit habe ich lange, lange gebraucht, um ein Mindset zu haben und ein Bewusstsein dafür, was es ausmacht, erfolgreich zu sein, beziehungsweise ein Bewusstsein dafür zu haben, welchen Wert ich repräsentiere für mich, für meine Kunden und vielleicht auch für das Umfeld und das große Ganze. Und dieses Mindset, dieses Selbstbewusstsein und der Glaube an sich, der Glaube an andere, der Glaube an das Team, all das macht ganz wesentlich den Aspekt aus, wie erfolgreich du dort draußen bist. Wenn du mit dem Mindset rumläufst, naja, ich bin es nicht wert oder ich brauche noch ein Zertifikat oder es fehlt mir noch irgendwas und dann starte ich durch und dann wird Wachstum möglich. Dann darfst du nochmal rückblickend schauen, welche Erfolge du denn schon alles hattest im Leben und was du alles schon erfolgreich beleben konntest und erlebbar machen konntest und auch mal berücksichtigen, was denn da alles schon da ist. Wir erleben teilweise 40- und 50-Jährige, die sich noch nicht trauen, ins Außen zu gehen, die sich nicht trauen, mal die Preise anzuheben und die sich nicht trauen, mit ihrer Zielgruppe, mit ihren Kunden in eine wirksame, nachhaltige Interaktion zu gehen, die sich auf Augenhöhe bewegt, weil sie sich eben immer im Status und in ihren eigenen Mindset immer klein machen. Wer meine Erfolgsformel kennt, weiß, dass der Glaube der Garant ist für Erfolg, zumindest ein ganz wesentlicher, aber auch ein Garant ist für Misserfolg, nämlich gerade dann, wenn dieses Selbstbewusstsein nicht vorhanden ist, beziehungsweise der Glaube an dich nicht stark genug. Und dieser underpinning, limitierende Glaubenssatz, also der Glaubenssatz, den wir alle in uns tragen, ich bin nicht gut genug, häufig doch sehr starke Auswirkungen hat auf das, was wir tun, auf das, wie wir es tun, auf das Momentum, was wir vielleicht aufgenommen haben oder aufnehmen wollen, beziehungsweise das, was uns im Kern schon ausmacht. Wenn wir da uns nicht an uns glauben, dann kann genau diese Substanz eben nicht in die volle Wirksamkeit hinüber gehen. Also Mindset ein ganz wesentlicher Baustein. Das Zweite ist, welche Kunden ziehst du an? Welche Kunden glaubst du wirksam bedienen zu können und für sie wirksam zu sein? Wer ist das? Sind das die, die broke sind, die du jedes Mal davon überzeugen musst, den nächsten Euro auszugeben, weil du genau weißt, dass das der Hebel ist, den nächsten Schritt zu gehen? Oder sind es diejenigen, die selbstständig sind, die Führungskräfte, diejenigen, die etwas in der Welt bewegen wollen? Und auf welchem Level siehst du dich da an der Stelle? Wo sortierst du dich ein? Für wen glaubst du, bist du in der Lage, Leistungen zu erbringen und wirksam zu sein? Und die Kunden, mit denen du dich umgibst, das sind genau diejenigen, die du verdienst. Und wenn du dort mit der ersten Kategorie zusammenarbeitest, macht das was mit dir, nämlich mit dir, deiner Geisteshaltung und deinem Mindset, beziehungsweise es macht ja auch was mit den Kunden. Es gibt diese sogenannte Todesspirale. Wenn du mit Menschen zusammenarbeitest, die kein Geld haben und du vielleicht selber auch kein Geld hast, dann wirst du anfangen, Verständnis für diese Kunden zu haben, was wiederum dazu führt, dass der Interessent bei dir nicht kauft, weil du ja Verständnis dafür zeigst, dass er gerade kein Geld hat. Und somit hast du keine zusätzlichen Einnahmen, hast wieder kein Geld, was dazu führt, dass du wieder Menschen anziehst, die auch kein Geld haben, die wiederum nicht bei dir kaufen. Und genau diese Spirale darfst du durchbrechen mit deinem Mindset und mit den Kunden, mit denen du dich umgibst. Und dazu dürfen natürlich auch passende Produkte entwickelt werden. Produkte und Dienstleistungen, die eben für die richtige Zielgruppe konzipiert ist. Das ist vielleicht nicht das Stundenkuschel-Coaching, sondern es ist eine Begleitung über einen entsprechenden Zeitraum, weil du genau weißt, dass es einen bestimmten Zeitraum braucht, um ein Ergebnis zu erreichen und dass du diese absolute Klarheit und Sicherheit in dir trägst und diese Zuversicht deinen Kunden von A nach B zu bringen, also von da, wo er heute steht, nach dahin, wo er gerne hin möchte. Und dazu braucht es natürlich eine strategisch gut ausgerichtete Produktrutsche, die auch ein teuerstes Produkt beinhalten darf. Ich nenne den immer den Tresor. Ja, was ist dein teuerstes Produkt? Ist das irgendwie 1.000 Euro, eine Zehnerkarte mal mit dir ins Coaching zu gehen? Ist das ein kleiner Software-Baustein oder was ist dein teuerstes Produkt? Oder ist es vielleicht die Begleitung eines unternehmerischen Kontextes mit der Führungsspitze und dem Führungsteam hin zur Vision bis zum Jahresende, inklusive Coachings und Workshops und was es auch immer ist und das als Gesamtpaket anzubieten? Was ist das, was dich und deine Produkte ausmacht? Und wie betten die sich wiederum ein zu deinem Mindset und zu den Kunden, die du hast? Und dann natürlich dürfen diese Produkte und Dienstleistungen auch entsprechende Preise haben. Wenn du da klein, klein rum agierst, glaubst du, die Großen nehmen dich ernst? Wenn du sagst, ein Stundencoaching kostet irgendwie 80 Euro, komm doch mal vorbei. Glaubst du, dass die Führungskräfte und die, die wirklich Geld haben und auch wirklich etwas erreichen wollen, dass das die sind, die wirklich weiterkommen wollen mit dir und die sich dich in ihre Proximity holen? Oder sind die lieber aus auf jemanden, der wirklich einen Wertbeitrag hat und auch für diesen Wertbeitrag einen entsprechenden Preis verlangt?

Torsten J. Koerting: Originalität, Wachstum und das Weiterkommen kostet Geld, gerade dann, wenn du dir die Besten im Markt zugänglich machen möchtest. Und die Besten im Markt haben normalerweise keine Zeit und kosten ganz viel Geld. Wie sieht es da bei dir aus? Sind deine Produkte eher klein? Sind deine Produkte vom Preis eher klein? Oder sind das Produkte, die wirklich Wirksamkeit auch nach außen hin durch den Preis symbolisieren? Und dann ist die Frage, was ist dein Umfeld? Und ein Umfeld fängt bei dir an. Wie bist du nach außen hin sichtbar? Wie bist du nach außen hin als Marke sichtbar? Ist das etwas, die strahlt? Ist das eine Marke, die Professionalität ausstrahlt? Oder ist das die Webseite, die gerade noch under construction ist? Und das LinkedIn-Profil, was vielleicht gerade mal mit 250 Kontakten beseelt ist, obwohl du schon 20 Jahre im Geschäft bist. Was ist es, was dich erstmal strahlen lässt und für dich dann ein Umfeld anzieht, was sich gerne mit dir umgibt, beziehungsweise mit dem du nochmal ein Stück weiter strahlen kannst? Mit wem bist du nach außen hin sichtbar? Was sind die Menschen, mit denen du dich umgibst? Sind das die Menschen, die dich nach vorne ziehen, die auf dem Stuhl stehen, auf dem du auch gerne stehen möchtest und du lässt dich von ihnen nach oben ziehen? Oder sind das diejenigen, die dich davon abhalten, den nächsten Schritt zu gehen, weil sie sagen, ach komm, Torsten, was soll das denn? Wieso gehst du denn jetzt da in die Richtung? Bleib doch mal lieber bei uns. Hier ist es doch so schön kuschelig. Und ich darf sagen, die Menschen, die dich weiterbringen, sind die, die da sind, wo du hin willst. Die, die dich motivieren, die dich ziehen, auch dahin zu kommen, wo sie stehen, sodass du in das Momentum gerätst, Wachstum für dich als auch für deine Produkte, deine Kunden zu generieren. Und dann ist natürlich die Frage, wie belebst du das alles? Mit welcher Energie, mit welcher Umsetzungsstärke, mit welcher Nachhaltigkeit, mit welchem Fokus, mit welcher Dynamik bist du in der Lage zu bewegen und all diese Elemente zu beleben? Bist du eher so ein stotternder Motor oder bist du jemand, der sich des Zinseszinseffektes in der Umsetzung bewusst ist und jeden Tag fünf Maßnahmen umsetzt, die auf seine oder deine Ziele einzahlen? Denn du weißt nämlich, dass wenn du heute fünf Maßnahmen umsetzt, die Maßnahmen, die du morgen umsetzt, werden auf die Ergebnisse der Maßnahmen des Vortages aufsetzen.

Torsten J. Koerting: Und ich weiß selbst, was es heißt, wenn der Motor mal ins Stocken gerät, wenn das Momentum mal ausbleibt, die Dynamik wegbricht, der Fokus nicht mehr da ist, wo er eigentlich sein sollte, wo auch her immer diese Disruption kommt. Diesen ganzen Karren wieder anzuschieben und weiter nach vorne zu bringen, braucht dann enorm viel Kraft, gerade dann, wenn das System stehen geblieben ist, da wieder die Energie reinzubringen. Wie bist du in der Lage, dein System und dich weiter zu beleben und nach vorne zu bringen? Und genau diese Kontinuität, dieser Fokus, wie du diese Dinge belebst, deine Produkte, deine Dienstleistungen, deine Kunden, als auch dich selbst immer weiter nach vorne bringst, um diese Dynamik aufrecht zu erhalten. Und nach vorne heißt nicht, dass du immer Vollgas geben sollst, sondern dieses Momentum aufrecht zu erhalten, achtsam zu sein, achtsam mit dir selbst. Und manchmal ist das auch ein Rückschritt oder darf auch ein Rückschritt dabei sein, der notwendig ist, um wieder weiter nach vorne zu kommen.

Torsten J. Koerting: Wie belebst du dich? Wie belebst du deine Produkte, deine Dienstleistungen und deine Kunden? Wie nachhaltig bist du in der Lage, das Momentum aufrecht zu erhalten und das, was dich intrinsisch zieht, auch wirksam zu beleben? Wenn du all diese sechs Faktoren bzw. sechs Dimensionen des Wachstums belebst, nämlich deine Geisteshaltung, sprich dein Mindset, deine Kunden, mit denen du dich umgibst und für die du Leistungen erbringst, deine Produkte und Dienstleistungen, die sich strategisch an einer guten Produkt- und Service-Rutsche einbetten, die Preise, die eine gewisse Wertigkeit und Wirksamkeit nicht nur symbolisieren, sondern auch darstellen, dein Umfeld, in dem du dich eingebettet hast, in dem du dich einfindest, als auch, wie du all diese Dimensionen miteinander und füreinander belebst. Frag dich mal, welche Dimensionen vielleicht gerade bei dir nicht stimmig sind, nämlich nur dann, wenn alles ineinander greift und alles stimmig zusammenpasst, dann bist du in der Lage, Wachstum zu ermöglichen. Ich freue mich riesig auf diese Resonanz dieser Erkenntnisse aus den letzten Wochen und auch Monaten. Bin gespannt, was du da vielleicht für dich erkannt hast. Du kannst mich gerne jederzeit kontaktieren. Ich freue mich auf dich. Bis dahin, dein Torsten. Ciao, ciao. Und nun, wenn du als Trainer, Coach, Berater, Speaker, Experte dein nächstes Level erreichen möchtest und in die Umsetzung kommen möchtest, wenn du deine Strategie entwickeln, deine Vision entstehen, deine Ziele erreichen möchtest, dann lade ich dich ein auf www.torstenkörting.com slash Termin, einen persönlichen Umsetzungstermin mit mir zu vereinbaren. Wir können uns dort kennenlernen, wir können dort deine aktuelle Situation analysieren, wir können besprechen, wo du hin möchtest, wir können betrachten, wie du dort hinkommst, wir analysieren, was dich davon abhält und was möglicherweise notwendig ist, damit du deine Ziele erreichst. Gleiches gilt für Organisationen, die ihre Teams entwickeln möchten, die Workshops fazilitiert haben möchten und die Projekte aus der Schieflage wieder auf die gerade Bahn und Teams dazu bringen möchten, ihre Projekte zu liefern. Auch sie und dich lade ich ein, diesen Termin zu vereinbaren, damit wir genau die aktuelle Situation, das Zielbild und wie kommt ihr dahin, besprechen können unter www.torstenkörting.com slash Termin. Ich freue mich auf deine Anfrage und das persönliche Gespräch mit dir. Bis dahin, der Torsten. Ciao.